溫斯頓的第一桶金長得有點不正經(jīng)------------------------------------------。。。。《***麗莎：公爵夫人和她的三十六個誤會》，它就一直端莊。。，表情平靜。，溫斯頓越知道她想把自家領(lǐng)主埋了。，淺金色短發(fā)，綠眼睛，臉上還有一點沒被世俗污染干凈的認真。，聲音發(fā)緊：“子爵大人，您剛才說，要把什么賣給教會？”?！爸R。”：“知識？對。”溫斯頓把書稿合上，神情莊嚴，“準確地說，是貴族婚姻倫理風險教育文本?！?br>莉婭娜輕輕咳了一聲。
那一聲咳，意思大概是：您繼續(xù)編，編到祖先從畫像里爬出來也算您贏。
溫斯頓無視她。
優(yōu)秀商人最重要的能力，就是在所有人都知道他胡說八道的時候，依然把胡說八道說得像王國新政。
“這位修女小姐，請問您怎么稱呼？”
她猶豫一下：“米莉安。白金幣教會灰石鎮(zhèn)禮拜堂見習修女。”
“米莉安修女?！睖厮诡D伸手指向窗外灰石鎮(zhèn)，“您看這座鎮(zhèn)子?！?br>她看了一眼。
街上，一個賣蘿卜的大嬸正在跟買菜的人吵架。
旁邊兩個小孩蹲在地上，試圖用石頭和泥巴模擬貴族決斗。
更遠處，剛才那個從茅房逃走的男人看見溫斯頓，又加快腳步。
米莉安不解：“鎮(zhèn)子怎么了？”
“淳樸?！?br>“是。”
“貧窮?！?br>“……也許?！?br>“信息閉塞?！?br>“這倒是?！?br>“所以他們?nèi)鄙賹F族社會復雜婚姻關(guān)系的認識?！?br>米莉安皺眉：“他們?yōu)槭裁葱枰J識這個？”
“為了防騙?！?br>“防什么騙？”
溫斯頓沉痛地說：“防止有一天，某個衣著華麗的貴族來到灰石鎮(zhèn)，說自己只是來借鹽，實際上卻帶來了三十六個誤會。”
馬里斯手一抖，差點把墨水潑到自己臉上。
米莉安臉上的認真開始動搖。
“這和教會有什么關(guān)系？”
“關(guān)系太大了?！睖厮诡D說，“教會的職責是什么？”
她立刻回答：“引導迷途之人，守護靈魂清潔。”
“好！”溫斯頓一拍桌子。
馬里斯差點跪下。
溫斯頓繼續(xù)說：“靈魂為什么會迷途？因為人不知道路。人為什么不知道路？因為沒有教材。沒有教材怎么辦？教會需要采購教材?！?br>米莉安張了張嘴。
“這本書……是教材？”
溫斯頓把書稿翻到封面宣傳語。
“您看，貴族婚姻倫理警示讀物。未受教育者需在成年人陪同下批判性閱讀。嚴禁在公共場所大聲朗讀。這難道還不夠嚴肅嗎？”
米莉安低頭看了半天。
她看起來很想反駁。
但每個字單獨拆開，又都很像那么回事。
這就是文字游戲的魅力。
也是合同條款的親兄弟。
她小聲說：“可是這個標題……”
“標題只是外衣。”
“聽起來很奇怪。”
“奇怪才能讓人警惕。”
“為什么叫***麗莎？”
“因為梅麗莎是女主角，金瓶象征財富**。你看，多么深刻。”
莉婭娜終于忍不住低聲說：“那《中年阿餅的王都奇遇》呢？”
溫斯頓看向她。
莉婭娜面無表情地補刀：“大人，您不如一起解釋了。”
很好。
典型的下屬在關(guān)鍵時刻給老板加難度。
溫斯頓微微一笑：“阿餅象征普通中年男性，在王都復雜環(huán)境中遭遇各種**與選擇。這本書的核心，是人生下半場如何守住底線?！?br>米莉安眨了眨眼。
“聽起來……也有一點道理?！?br>莉婭娜看她的眼神突然變得憐憫。
溫斯頓趁熱打鐵：“米莉安修女，灰石領(lǐng)愿意免費贈送教會十本樣書?！?br>馬里斯猛地抬頭。
免費？
他用眼神問：大人，您是不是剛醒過來，還沒適應咱們家已經(jīng)窮得叮當響？
溫斯頓給了他一個安心的眼神。
免費，是世界上最貴的東西。
“教會可以拿這些樣書做讀書會，提醒信眾遠離貴族婚姻風險。若效果好，再采購正式版。”
米莉安果然猶豫了。
“我需要請示主教?！?br>“當然?！?br>“但在主教回復前，您不能大規(guī)模售賣?！?br>溫斯頓嚴肅點頭：“保證不大規(guī)模售賣。”
米莉安松了口氣。
她離開時，還回頭看了一眼書稿。
那一眼里有擔憂，有困惑，還有一點點人類面對未知八卦時無法徹底壓住的好奇。
等她走遠，馬里斯癱坐在椅子上。
“大人，我們真的不大規(guī)模售賣？”
溫斯頓奇怪地看他：“當然不?！?br>馬里斯松了口氣。
溫斯頓補充：“先小規(guī)模預售?！?br>馬里斯差點從椅子上滑下去。
莉婭娜扶額。
“大人，您剛向修女保證過。”
“保證的是不大規(guī)模售賣。預售不是售賣，是市場信心收集。”
“那小規(guī)模是多少？”
溫斯頓思考片刻：“第一批兩百本?！?br>莉婭娜：“灰石鎮(zhèn)登記人口三百二十六?！?br>“所以這叫小規(guī)模?！?br>她看著溫斯頓，良久無言。
“您真適合去王都**?！?br>“不?！睖厮诡D說，“王都官員適合來給灰石領(lǐng)交錢?！?br>印刷問題很快擺到面前。
馬里斯的印刷坊老舊，紙張不多，墨也快用完。
他給溫斯頓報了成本。
第一批兩百本，至少需要三十枚銀幣。
溫斯頓聽完，臉色一沉。
三十枚銀幣。
這不是印書。
這是在印他的命。
“太貴?！?br>馬里斯苦著臉：“大人，紙貴?！?br>“紙為什么貴？”
“王國北方去年暴雪，運輸不便。”
“墨為什么貴？”
“原料從翡翠商邦來。”
“人工為什么貴？”
馬里斯看了看自己，又看了看旁邊兩個瘦得像標點符號的學徒。
“大人，我們已經(jīng)很便宜了。”
溫斯頓沉吟。
成本控制是商人的本能。
在一個成熟項目里，成本每降一分，老板的笑容就多一分。
“有沒有便宜紙？”
馬里斯想了想：“有一批舊紙，原本是給王都一家劇團印**的，后來他們倒閉了。紙質(zhì)一般，有些泛黃?！?br>“便宜多少？”
“便宜三成。”
“用?！?br>莉婭娜提醒：“泛黃會不會顯舊？”
溫斯頓眼睛一亮：“更好。宣傳為舊王都流出版，帶歲月痕跡，限量收藏?！?br>馬里斯呆住。
溫斯頓繼續(xù)問：“有沒有印錯的舊封皮？”
“有?！?br>“拿來?！?br>封皮上原本印著《圣銀王國馬車禮儀三十問》。
溫斯頓看了看。
“把書名貼上去?！?br>“這不合適吧？”
“太合適了?！睖厮诡D說，“貴族婚姻倫理，本來就是馬車禮儀的延伸?！?br>莉婭娜低聲說：“您這句話每個字都能聽懂，合在一起像犯罪?！?br>溫斯頓擺擺手。
“先印三種版本?！?br>馬里斯拿筆記。
“第一，平民批判版。紙最便宜，封面樸素，售價三枚銅幣?！?br>“第二，貴族警示版。加封皮，加警告語，售價一枚銀幣?！?br>“第三，教會封印版。用白布條捆起來，封口蓋蠟，寫上‘未經(jīng)靈魂準備不得開啟’，售價三枚銀幣?！?br>馬里斯手停在半空。
“大人，第三種里面的內(nèi)容和第一種一樣嗎？”
溫斯頓震驚地看著他。
“內(nèi)容當然一樣?！?br>“那為什么貴十倍？”
“因為它不只是一本書。”
“那是什么？”
“儀式感?！?br>馬里斯沉默了。
兩個學徒眼里卻出現(xiàn)了某種被打開***大門的光。
很好。
商業(yè)教育，要從娃娃抓起。
傍晚前，第一批樣書開始印。
馬里斯的印刷機發(fā)出吱呀聲，像一個老人在努力把王國道德往奇怪方向推。
溫斯頓坐在旁邊繼續(xù)寫稿。
莉婭娜負責謄抄。
她寫得很快，字跡漂亮，表情很冷。
每寫一段，她的眉頭就皺一下。
寫到第六頁時，她終于停筆。
“大人?！?br>“嗯？”
“這個伯爵夫人為什么每次都在丈夫不在家的時候請人修壁爐？”
“因為壁爐壞了。”
“連續(xù)壞了七次？”
“灰石領(lǐng)的城堡還天天掉灰呢，建筑質(zhì)量問題很常見?！?br>她盯著溫斯頓。
“那這位修壁爐的騎士為什么不帶工具？”
溫斯頓一臉嚴肅：“他帶了勇氣?！?br>莉婭娜把羽毛筆放下。
“大人，您把讀者當傻子？”
“不?！睖厮诡D說，“讀者有想象力?！?br>她輕輕吸氣。
“我開始同情教會了?！?br>第一批二十本樣書印出來時，天已經(jīng)黑了。
泛黃紙張，舊封皮，白布條，紅蠟封口。
看起來不像新書。
像某個貴族家地下室里挖出來的禁忌遺物。
溫斯頓非常滿意。
“明天早上，擺到集市上?！?br>馬里斯顫聲問：“怎么宣傳？”
溫斯頓想了想。
“不用宣傳?！?br>眾人一愣。
“只要在攤位上掛一塊牌子?！?br>溫斯頓拿起木板，寫下一行字：
教會正在**，可能隨時下架。
馬里斯看著那行字，手里的書掉在桌上。
“大人，這不是在挑釁教會嗎？”
“不是?！睖厮诡D說，“這是尊重消費者的知情權(quán)?！?br>莉婭娜閉上眼。
“今晚需要提前為您準備遺書嗎？”
第二天，灰石鎮(zhèn)集市。
攤位很簡陋。
木桌，舊布，二十本書。
木牌往旁邊一立。
教會正在**，可能隨時下架。
效果立竿見影。
第一個路過的是賣魚的瑪莎阿姨。
她看見牌子，停下腳步。
“教會**？什么東西？”
馬里斯緊張得說不出話。
溫斯頓微笑：“貴族婚姻倫理警示讀物?！?br>阿姨瞇起眼：“聽不懂?！?br>溫斯頓換了個說法：“貴族家里亂七八糟那些事?！?br>阿姨眼睛亮了。
“多少錢？”
“平民批判版三枚銅幣?！?br>她掏錢比溫斯頓想象中還快。
第二個是鐵匠。
他假裝路過三次，**次終于忍不住問：“這書……真會被教會下架？”
“可能。”
“那先來一本批判一下。”
“您很有正義感?！?br>第三個是面包師。
他盯著封印版問：“為什么這個捆著？”
“因為內(nèi)容需要靈魂準備?！?br>“我靈魂挺結(jié)實的。”
“三枚銀幣。”
“我靈魂突然沒那么結(jié)實了。給普通版。”
不到半小時，二十本樣書賣光。
馬里斯站在攤位后，整個人像剛親眼看見蘿卜長出金幣。
莉婭娜也有些意外。
“他們真的買了?！?br>“當然?！睖厮诡D說，“人類有三大剛需：吃飯，睡覺，看別人家出事?！?br>為了驗證市場反饋，溫斯頓當場組織了一場小型試讀會。
地點就在集市旁邊的舊噴泉。
噴泉已經(jīng)十幾年沒噴水了，中間的石雕天使舉著一個破罐子，表情悲憫，像在說“領(lǐng)主府什么時候還錢”。
溫斯頓把一本普通版遞給老洛克。
“老先生，您德高望重，幫大家讀兩段?！?br>老洛克把書拿在手里，眉頭緊皺。
“老頭子不識幾個字?！?br>“沒關(guān)系?！睖厮诡D說，“這更能代表普通讀者。”
“代表不了，腿瘸，不是眼瞎。”
最后還是鎮(zhèn)上的面包師自告奮勇。
他年輕時去過王都，當過半年學徒，識字不少。
面包師清清嗓子，翻開第一頁。
“第一章，公爵夫人說，她只是想修一修壁爐……”
人群安靜下來。
第一段讀完，賣魚阿姨“嘶”了一聲。
鐵匠抱著胳膊：“壁爐壞了就找泥瓦匠啊，找騎士干什么？”
面包師繼續(xù)讀。
“騎士說，夫人，壁爐的問題不在火，而在心……”
現(xiàn)場又安靜了。
三秒后，老洛克抬頭看向溫斯頓。
“大人，王都人修壁爐都這么抽象嗎？”
溫斯頓嚴肅地點頭：“貴族生活復雜，正因如此才需要警示?！?br>面包師越讀越慢。
不是因為難。
是因為每讀一句，旁邊的人都會插一句。
讀到公爵夫人第一個誤會時，賣魚阿姨說：“這女人肯定知道。”
鐵匠說：“不一定，貴族腦子不好。”
老洛克說：“別吵，讓他讀?！?br>讀到騎士第二次敲門時，獵戶忍不住問：“他怎么又來了？他家沒門嗎？”
賣魚阿姨白他一眼：“你這種人看書只看門?！?br>讀到女騎士長登場時，面包師突然停住。
鐵匠急了：“怎么不讀了？”
面包師臉漲紅：“后面這段……可能需要成年人陪同。”
老洛克敲了敲拐杖。
“這里除了孩子都是成年人?！?br>溫斯頓指了指旁邊兩個小孩。
兩個小孩立刻捂住耳朵。
其中一個從指縫里露出眼睛。
很好。
這就是饑餓營銷的幼年形態(tài)。
面包師硬著頭皮繼續(xù)。
他讀得很克制。
溫斯頓寫得也很克制。
真正的高手從不把話說滿。
只要給讀者一張桌子、一盞燈、一扇半開的門，剩下的他們自己會在腦子里付費裝修。
試讀會持續(xù)了不到十分鐘，預訂人數(shù)又漲了一倍。
馬里斯在旁邊瘋狂記名字，手抖得像見到神跡。
莉婭娜站在溫斯頓身后，低聲問：“大人，您為什么笑得這么安詳？”
溫斯頓看著圍成一圈的領(lǐng)民。
有人吐槽劇情，有人猜后續(xù)，有人爭**爵到底知不知道壁爐壞了，有人嘴上說離譜，手卻已經(jīng)摸向錢袋。
“因為看見了社區(qū)?！?br>莉婭娜一愣。
“社區(qū)？”
“一個人買書，只是一筆交易。一群人圍著書爭論，就是社群。社群會自我傳播，自我催更，自我吵架，自我消費。等他們?yōu)榱伺T士和公爵夫人誰更有道德吵起來，就可以推出角色立場徽章。”
莉婭娜沉默片刻。
“大人，您真的很適合被關(guān)起來?！?br>“關(guān)起來也行?！睖厮诡D說，“只要允許探監(jiān)收費?！?br>剛說完，一個婦人抱著書回來。
溫斯頓眉頭微動。
退貨？
不可能。
培訓一名優(yōu)秀銷售人員，第一課就是：銷售完成后，客戶后悔屬于客戶成長的一部分。
婦人走到攤位前，壓低聲音：“大人，還有嗎？”
“賣完了?！?br>她急了：“鄰居想要一本?！?br>“明天會有?！?br>“明天不行，她今天就想知道公爵夫人第八次為什么又去花園?！?br>旁邊鐵匠本來在假裝沒聽。
聽到這句，他也湊過來：“第八次？我剛看到**次?！?br>賣魚阿姨立刻說：“**次還早呢，后面那位女騎士才是重點?！?br>鐵匠震驚：“還有女騎士？”
賣魚阿姨捂住嘴：“哎呀，不能劇透。”
三個人看向溫斯頓。
溫斯頓看見他們的眼神。
那不是讀者。
那是復購率。
“可以預訂?！?br>莉婭娜側(cè)頭看向他。
“訂金一枚銅幣?！?br>“大人?！?a href="/tag/liyana1.html" style="color: #1e9fff;">莉婭娜低聲提醒，“您不是說不大規(guī)模售賣？”
“這是讀者自愿表達批判熱情?！?br>接下來一個小時，灰石鎮(zhèn)集市出現(xiàn)了溫斯頓醒來后的第一個商業(yè)奇跡。
一個賣魚的阿姨，替五個鄰居預訂。
一個鐵匠，替全工坊預訂。
一個面包師，表示可以買封印版，但能不能分期。
一個獵戶看完書名，沉默半天，問有沒有插圖版。
溫斯頓握住獵戶的手。
“朋友，你很有市場眼光?！?br>中午時，預訂名單已經(jīng)超過一百本。
馬里斯跑回印刷坊加印。
兩個學徒像被金幣附體，腳下生風。
溫斯頓坐在攤位后收訂金。
銅幣落進木箱，發(fā)出清脆聲響。
那聲音，比任何教堂鐘聲都動聽。
他幾乎要落淚。
多久了。
多久沒有聽過現(xiàn)金流的聲音了。
這時，一個小孩跑過來。
“大人，我娘問，這書小孩能看嗎？”
溫斯頓嚴肅地說：“不能?！?br>小孩點點頭，轉(zhuǎn)身跑了。
溫斯頓補充：“但可以讓**買回去鎖起來，防止你偷看?！?br>小孩又跑回來：“那鎖也賣嗎？”
溫斯頓眼睛一亮。
“莉婭娜，記下。配套防偷看鎖?！?br>莉婭娜面無表情：“我記的是您的罪證?！?br>下午，事情開始失控。
米莉安修女帶著兩名教會執(zhí)事趕到集市。
她看見攤位前排隊的人群，整個人都僵住了。
“子爵大人！”
溫斯頓立刻起身，笑容真誠。
“米莉安修女，您來得正好?！?br>她指著隊伍：“您不是說不大規(guī)模售賣嗎？”
“是的?！?br>“那這是什么？”
溫斯頓看向隊伍。
賣魚阿姨，鐵匠，面包師，獵戶，馬夫，幾個披著斗篷假裝不是貴族隨從的人。
排得很長。
溫斯頓沉思片刻。
“這是群眾自發(fā)形成的倫理學習小組?！?br>米莉安臉都紅了。
“您這是狡辯！”
“修女小姐，不能因為群眾愛學習，就否定他們的進步。”
“他們買的是學習嗎？”
隊伍里，鐵匠立刻大聲說：“是！買回去批判！”
賣魚阿姨跟著喊：“我也批判！我批判得可認真了！”
面包師舉手：“準備全家一起批判，孩子睡了之后批判?！?br>米莉安被他們震得退后一步。
莉婭娜在溫斯頓身后輕聲說：“大人，您看見了嗎？灰石鎮(zhèn)的道德正在排隊倒塌?！?br>溫斯頓搖頭。
“不，道德正在產(chǎn)生消費?！?br>兩名教會執(zhí)事走上前。
其中一個年紀稍大，表情嚴肅：“子爵大人，我們需要帶走這些書，交由主教**?！?br>人群立刻騷動。
“帶走？”
“那預訂的怎么辦？”
“錢都交了！”
“教會是不是想獨吞？”
最后一句不知道誰喊的。
場面瞬間微妙。
米莉安急忙解釋：“教會不會獨吞！”
賣魚阿姨瞇起眼：“那你們帶回去看不看？”
米莉安：“**當然要看。”
鐵匠：“那不就是你們先看？”
面包師痛心疾首：“原來教會也插隊。”
兩名執(zhí)事臉色大變。
溫斯頓差點為群眾鼓掌。
這就是用戶自發(fā)維護購買權(quán)。
多么優(yōu)秀的私域流量。
他抬手示意安靜。
“各位，不要誤會教會。教會是我們靈魂道路上的燈塔?！?br>米莉安看向溫斯頓，眼里出現(xiàn)一絲感激。
下一秒，溫斯頓繼續(xù)說：“所以灰石領(lǐng)決定，專門為教會推出**專供版?！?br>米莉安的感激碎了。
“什么專供版？”
“每本加蓋‘白金幣教會**中’印章，售價不變，但每賣一本，捐出一枚銅幣作為禮拜堂修繕基金?！?br>人群安靜了一瞬。
賣魚阿姨第一個鼓掌。
“好！買書還能修教堂，這才叫正經(jīng)！”
鐵匠也點頭：“本來只是想批判，現(xiàn)在感覺自己在做善事?！?br>面包師掏出錢：“給我換成**專供版，靈魂比較踏實?！?br>米莉安整個人都傻了。
兩名執(zhí)事也傻了。
莉婭娜看著溫斯頓，輕聲說：“大人，您把**賣出去了?！?br>溫斯頓糾正她：“把社會**轉(zhuǎn)化成公益合作?！?br>就在這時，遠處傳來急促馬蹄聲。
一名穿灰色制服的男人騎馬沖進集市。
他勒住韁繩，展開一張蓋著王國**印章的文書。
“灰石領(lǐng)子爵溫斯頓·萊茵哈特何在？”
人群立刻讓開。
稅官。
比預計早了半個月。
灰制服男人下馬，目光掃過攤位、木箱、排隊人群，以及那塊寫著“教會正在**”的木牌。
他的眼睛一點點亮了。
那不是憤怒。
也不是正義。
是專業(yè)人士看見新稅源的眼神。
他走到溫斯頓面前，微微行禮。
“子爵大人，我是王國**署邊境稽核員，霍爾?！?br>溫斯頓看著他腰間鼓鼓的錢袋。
腦子里立刻閃過一個詞：
渠道。
一個很可能會咬人的渠道。
霍爾瞇起眼：“聽說您找到了法律沒有寫的賺錢辦法？”
溫斯頓微微一笑。
“誤會。”
“哦？”
“我找到的不是賺錢辦法?！?br>溫斯頓拍了拍那箱訂金。
“是文化復興?！?