城南市場(chǎng)------------------------------------------，天沒亮就開了。，太陽剛爬上屋頂。街兩邊已經(jīng)擺滿了攤位，有用竹竿支起的塑料布棚子，有直接在地上鋪塊布就開張的，也有推著三輪車賣菜賣雞蛋的。吆喝聲此起彼伏，空氣里混雜著魚腥味、青菜味和煤爐子的煙味。。，他也來這里擺過攤。賣襪子，賣鞋墊，賣那些從**市場(chǎng)淘來的便宜貨。一晚上掙十幾二十塊，比廠里工資還高。后來市容整頓，不讓擺了，他又蹬起了三輪。。。，先在市場(chǎng)口站了片刻，把整個(gè)市場(chǎng)布局看清楚。市場(chǎng)分三塊：東邊菜肉區(qū)，西邊雜貨區(qū)，南邊靠街口是服裝和小商品區(qū)，人流最密。有幾個(gè)攤位圍得里三層外三層，攤主喊得嗓子都啞了。。，攤主舉著電子表喊：“**貨！十五塊一塊，百貨大樓賣三十！”有幾個(gè)年輕人掏錢買了。莫文鎧掃了一眼——塑料殼，雜牌，百貨大樓根本不賣這玩意，但買的人不知道。，攤主是個(gè)二十出頭的姑娘，正手忙腳亂找零錢。牛仔褲、文化衫、蛤蟆鏡，地?cái)傌?，但款式比百貨大樓的大路貨時(shí)髦多了。又一個(gè)攤位賣明星貼紙，鄧麗君、周潤發(fā)、翁美玲，五毛錢一張，小姑娘們挑得不亦樂乎。，上面印著“廣州”字樣?！斑@貼紙從哪兒進(jìn)的？”，警惕地看了他一眼：“問這干啥？想學(xué)學(xué)做生意。小伙子，想進(jìn)貨自己去廣州，我這貨不**?！闭f完就不理他了。
莫文鎧也不急，站起來拍了拍褲腿上的土。兜里就五塊錢，別說去廣州，市都出不了。得先在本地找突破口。
他在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了兩圈，在煙酒攤旁邊停下了。這里算市場(chǎng)邊緣，人流不多。有個(gè)老頭坐在地上，面前擺著三四個(gè)紙箱子，箱子里是各式各樣的打火機(jī)。
打火機(jī)。
莫文鎧蹲下來。
紙箱里的打火機(jī)五花八門。有一次性塑料打火機(jī)，顏色花花綠綠；幾個(gè)金屬殼的，看上去上點(diǎn)檔次；還有一些老式煤油打火機(jī)，帶鐵皮蓋，打開時(shí)咔嗒響。
老頭抽著旱煙，打量了他一眼：“要買不？五毛一個(gè)?！?br>“五毛？”莫文鎧拿起一個(gè)氣體打火機(jī)，掂了掂。他知道這種打火機(jī)——前世八十年代末風(fēng)靡全國，人手一個(gè)。但現(xiàn)在還沒火起來。
“這是氣體打火**？”
“你也懂這個(gè)？”老頭眼睛亮了亮，“現(xiàn)在人都認(rèn)老式煤油機(jī)，說氣的不經(jīng)用?？晌矣X著這東西方便，不用灌油，按一下就來火?！?br>莫文鎧按了一下，火苗躥出來，很穩(wěn)。
他心里開始盤算。這玩意現(xiàn)在是滯銷貨，**市場(chǎng)里肯定壓了不少。百貨大樓賣老式煤油打火機(jī)三塊，氣體的一塊五，但買的人不多。這年頭的人總覺得氣的沒煤油有勁。但莫文鎧知道，不出一年，氣體打火機(jī)就會(huì)全面取代煤油的。輕便、便宜、用完就扔，跑運(yùn)輸?shù)?、做生意的、抽煙的年輕人，人手一個(gè)。到時(shí)候能賣兩到三塊，利潤翻好幾倍。
“大爺，這打火機(jī)從哪兒進(jìn)的？”
“**市場(chǎng)，城西那個(gè)?！?br>“**價(jià)多少錢？”
老頭狐疑地看著他：“你問這干啥？想搶生意？”
“不是。”莫文鎧笑了笑，“大爺，您這一箱子打火機(jī)，我估摸著也就二三十個(gè)。在這兒坐一天能賣幾個(gè)？”
老頭不吭聲。
“我有個(gè)主意。您這些打火機(jī)別在這兒賣了，賣不上價(jià)。我?guī)湍鷵Q個(gè)地方賣，賣完了給您本錢加分紅?！?br>“分紅？”
“對(duì)。本錢我先墊著，賺了您拿六成，我拿四成。虧了我自己認(rèn)。”
老頭盯著他看了半天，把旱煙鍋?zhàn)釉谛咨峡牧丝模骸澳氵@小伙子，嘴上沒毛，辦事靠不靠得??？”
“靠不靠得住，您試試不就知道了？”
老頭又盯了他一陣，把地上的紙箱子一合：“行。這一箱子，二十個(gè)打火機(jī)，本錢六塊?！?br>“本錢我給您?！?br>莫文鎧從兜里掏出那張五塊錢的票子，又翻遍口袋——左邊三毛，右邊兩毛，湊了五毛鋼镚。
“五塊五，算定金。剩下的五毛，賣完了補(bǔ)給您。”
老頭接過錢，翻來覆去看了看，揣進(jìn)兜里：“行。你小子要是跑了，我虧六塊錢。六塊錢的事，我還追得**?！?br>“大爺貴姓？”
“姓王。”
“王大爺，您明天這個(gè)時(shí)間還在這兒等我。我給您送錢來?！?br>老王頭擺了擺手，算是應(yīng)了。
莫文鎧抱起紙箱子站起來。箱子里二十個(gè)氣體打火機(jī)，本錢十塊，他給了五塊五，還欠四塊五?，F(xiàn)在他要找一個(gè)能把打火機(jī)賣出去的地方。
不是早市。早市客人是買菜的老頭老**，舍不得花三五塊買打火機(jī)。也不是百貨大樓門口，那是找麻煩。
他要找抽煙的人。
1985年，什么人抽煙最多？跑運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)，做生意的個(gè)體戶，下了班沒事干的青年工人。這些人在哪兒？三個(gè)字：夜市口。
莫文鎧腦子里已經(jīng)有了一張地圖。城南市場(chǎng)往北三里地，有一片空地，后來被改成了停車場(chǎng)。現(xiàn)在還是土路，但每天晚上都有人擺攤，賣小吃、賣水果、賣雜貨。人多，熱鬧，沒人管。最重要的是——那里有個(gè)煤場(chǎng)，每天晚上幾十輛運(yùn)煤的卡車排隊(duì)裝卸。司機(jī)們?cè)谲嚴(yán)镆淮褪菐讉€(gè)小時(shí)，不抽煙才怪。
他把紙箱子往懷里摟了摟，轉(zhuǎn)身朝外走。
走到市場(chǎng)口，太陽已經(jīng)完全升起來了。照在路面上，照在自行車棚的鐵皮頂子上，照在遠(yuǎn)處工廠煙囪冒出的白煙上。
他瞇了瞇眼。
二十個(gè)打火機(jī)，一個(gè)賣兩塊五。比百貨大樓便宜五毛，比**價(jià)翻五倍。全賣出去，凈賺四十塊。四十塊，是紡織廠正式工一個(gè)月的工資。
而這只是第一步。
他不光要把打火機(jī)賣出去，還要把這條線賣通。讓整條夜市、整個(gè)城南，凡是賣打火機(jī)的，都得從他這兒拿貨。
到那時(shí)候他就不叫莫文鎧了。叫莫老板。
莫文鎧走到市場(chǎng)門口，正要邁出去，身后忽然傳來一個(gè)聲音。
“小伙子，你等等。”
是老王頭。
他追了上來，手里拿著旱煙桿，煙鍋?zhàn)舆€在冒煙。氣喘勻了才開口：“我剛才琢磨了琢磨，你說那個(gè)分紅的事——**開，少了點(diǎn)吧？”
莫文鎧轉(zhuǎn)過身，看著老王頭。這老頭不是不愿意，是想討價(jià)還價(jià)。
“王大爺，您的意思呢？”
老王頭想了想：“五五?！?br>莫文鎧笑了。他等的就是這句話。一個(gè)愿意討價(jià)還價(jià)的人，說明他準(zhǔn)備長期干。
“五五可以。但有個(gè)條件。”
“什么條件？”
“**市場(chǎng)那邊，您人頭熟?；仡^我?guī)黄鹑ミM(jìn)貨。您負(fù)責(zé)在早市這邊放貨，我負(fù)責(zé)夜市那邊賣，利潤五五開?！?br>老王頭盯著他看了好一會(huì)兒，把旱煙桿叼回嘴里。
“你這小子，真不像二十歲?！?br>“那您就當(dāng)我是三十歲的。”
老王頭吐了口煙霧，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行。明天，我在這兒等你?！?